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トップに聞く2025　5000店増床で地力上げる　食品以外でも付加価値追求

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「既存店の地力を上げる」ってどういうこと？

ファミリーマートが今後3年で5000店の「増床」をめざす、というニュース。しかも社内ではこれを「アポロ計画」と呼んでいるそうです。宇宙開発っぽいネーミングにワクワクさせられますよね。新規出店だけではなく、既存の店舗そのものを拡張・改装してパワーアップさせようという取り組みらしい。

コンビニって、すでに街中あちこちにあるから新規出店が難しくなる、という話はよく聞きます。でも「飽和状態だからもう伸びしろがない」とは限らない。細見社長は「既存店の販売面積を増やして効率を上げる」ことで、新たなチャンスがあると見ているようです。

コンビニの拡張が意味するもの──就活目線で考える

就活生のみなさんにとって、「コンビニ・小売業界はもう飽和だから興味ない」と思うのは、ちょっと早いかもしれません。既存店の地力を伸ばすという発想は、企業の事業領域を広げるヒントとしても面白い。新規開拓が難しいとき、今あるリソースをどう最大化できるか。たとえば就活でも「自分の強みって何だろう？」「現状を生かして自分が成長できる会社はどこだろう？」と考える視点は必要ですよね。

衣料品やグッズの拡充──マーケティングの新潮流

記事によると、ファミマは“食品以外”の分野にも力を入れているとか。衣料品や推し活向けグッズなんて言葉が出てくると、コンビニのイメージがガラッと変わる。

これってマーケティングの観点でも大きなヒントです。本来の強み（食品・日用品）を軸としながらも、多様なニーズに応えて「コンビニ+α」を生み出す。就活においても、「自分は○○が得意だけど、プラス何か新しいことを学んでみよう」とか「この業界で○○の要素を掛け合わせると面白いかも」という発想が欠かせない。

「リテールメディア」の拡大──面接対策に使える視点

細見社長のコメントでは、リテールメディア（小売り広告）にも積極的とあります。お店自体を広告や情報発信の場として活用するわけですね。これって「リアル店舗でのデータ活用」や「オンラインとの連携」が強まるヒントでもあります。

企業研究において、「リアルとデジタルをどう組み合わせるか」「顧客接点をどのように拡張するか」なんてことも考えてみることも大事です。ファミマの戦略を参考に、自分なりの業界研究をしていくと、業界研究の楽しさが増すかもしれません。

既存の枠組みを超えて新しい価値を生み出す

コンビニといえば「小売の王道」ですが、そこに衣料や広告、増床などの新アプローチが加わると、ただの“売り場”から“総合サービス拠点”へと進化しようとしている感があります。

就活生が企業を選ぶときも、「この業界はもう頭打ち」と思い込まずに、「どうやって新しい価値を作ろうとしているか」を見てみるといいかも。会社説明会などで「既存事業をどんなふうに変えていくつもりですか？」と聞いてみると、企業ごとのカラーが見えてきます。

自分自身の「アポロ計画」を考えてみよう

ファミリーマートの「アポロ計画」は、既存の枠組みを広げ、新しい価値を探しに行く姿勢は、コンビニだけでなく、あらゆる企業の将来像を暗示しているかもしれません。

就活でも、自分自身の「今ある強み」と「これから広げたいスペース」を見つめ直すことが、キャリアを飛躍させるカギになりそうです。リスクはあるかもしれないけど、その先にはきっと面白い世界が待っている。ぜひ「自分ならではのアポロ計画」を考えてみてください。

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